Was ist ROAS und wie berechnet man den richtigen Target ROAS?
ROAS klingt kompliziert.
Ist es aber nicht.
Verkaufen wir einen Laptop.
1. Was ist ROAS?
Du verkaufst einen Laptop für $1.000.
Google Ads kostet dich $100, um diesen Verkauf zu erzielen.
Umsatz: $1.000
Google Ads: $100
Dein ROAS ist:
$1.000 ÷ $100 = 10,0
Für jeden $1, den du für Google Ads ausgibst, erzielst du $10 Umsatz.
Das ist ROAS. Return On Ad Spend. Der $1.000 Return, den du On $100 Ad Spend erzielst.
Aber hast du damit auch Geld verdient?
2. Ist ein ROAS von 10,0 profitabel?
Schauen wir uns die Kosten an.
Verkaufspreis: $1.000
Einkaufspreis: $650
Versand: $20
Zahlungsgebühren: $20
Google Ads: $100
Was bleibt übrig?
$1.000 - $650 - $20 - $20 - $100 = $210
Von einem Verkauf über $1.000 bleiben dir also $210.
Das entspricht einer CM2-Marge von 21 % (die Marge, die nach Einkauf und Versand der Ware sowie nach Zahlungsgebühren und Google Ads übrig bleibt).
Sehr gut.
Aber jetzt kommt die wichtige Frage:
3. Wie viel CM2 brauchst du eigentlich?
Es gibt keinen magischen Prozentsatz, der für jedes Unternehmen funktioniert.
Beginne deshalb mit einem Benchmark.
Recherchiere typische CM2- oder Deckungsbeitragsmargen für deine Art von E-Commerce-Unternehmen. Frag deinen Treuhänder, schau dir Branchen-Benchmarks an oder frag einfach ein KI-Tool:
„Was ist eine gesunde CM2-Marge für einen Onlineshop, der Unterhaltungselektronik verkauft?“
Als praktischen Ausgangspunkt könntest du zum Beispiel auf folgende Werte kommen:
Unter 10 %: Riskant
10 bis 15 %: Akzeptabel, aber knapp
15 bis 20 %: Gesund
Über 20 %: Sehr gesund
Vergleiche das anschliessend mit deinen eigenen Zahlen, deinen Fixkosten und dem Gewinn, den dein Unternehmen erzielen soll.
Für unseren fiktiven Elektronik-Onlineshop nehmen wir:
Minimum CM2: 18 %
Unsere Regel ist einfach:
Wir wollen kein Produkt verkaufen, wenn uns nach dem Verkauf weniger als 18 % CM2 bleiben.
4. Was sind Kunden bereit zu bezahlen?
Auch der Markt spielt eine Rolle.
Schau dir vergleichbare Laptops an.
$1.200? Zu teuer.
$800? Zu billig.
$1.000? Das ist der Sweet Spot.
Also:
Realistischer Verkaufspreis: $1.000
Jetzt kennen wir drei entscheidende Zahlen:
Einkaufspreis: $650
Realistischer Verkaufspreis: $1.000
Minimum CM2: 18 %
Jetzt können wir berechnen, wie viel Google ausgeben darf.
5. Berechne, wie viel mindestens übrig bleiben muss
18 % von $1.000 sind:
$1.000 × 18 % = $180
Nachdem wir den Laptop eingekauft und verschickt sowie die Zahlungsgebühren und Google Ads bezahlt haben, wollen wir mindestens:
$180 übrig behalten.
Jetzt rechnen wir rückwärts:
Verkaufspreis: $1.000
Einkaufspreis: $650
Versand: $20
Zahlungsgebühren: $20
Minimum CM2, das wir behalten wollen: $180
Was bleibt für Google Ads übrig?
$130
So viel dürfen uns die Google Ads kosten, um diesen Verkauf zu erzielen.
6. Jetzt berechnen wir unseren Target ROAS
Google soll für uns folgenden Umsatz erzielen:
$1.000
Google darf dafür ausgeben:
$130
Also:
$1.000 ÷ $130 = 7,69
Unser Target ROAS liegt damit bei ungefähr:
7,7 oder 770 %
Das war's.
Wir haben die 7,7 nicht geraten.
Google hat sie uns nicht vorgegeben.
Wir haben sie aus der Wirtschaftlichkeit des Verkaufs berechnet.
Ursprünglich hat Google den Verkauf für $100 generiert. Unser ROAS lag also bei 10,0.
Fantastisch.
Aber wir wissen jetzt, dass Google bis zu $130 ausgeben darf und wir trotzdem unsere gewünschte CM2-Marge von 18 % erreichen.
Wir brauchen also nicht zwingend einen Target ROAS von 10,0.
Unsere Zahlen zeigen uns:
7,7 reicht.
7. Aber was ist, wenn du Tausende Produkte verkaufst?
Das war nur ein Laptop.
Aber was ist, wenn dein Onlineshop Tausende Produkte mit unterschiedlichen Einkaufs- und Verkaufspreisen, Versandkosten, Zahlungsgebühren und Margen verkauft?
Dann wird es komplizierter.
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Bei Wolf & Bär helfen wir E-Commerce-Unternehmen dabei, den Target ROAS zu berechnen, den sie tatsächlich brauchen, um profitabel zu wachsen.
Egal, ob du eine Handvoll Produkte oder Tausende verkaufst, wir helfen dir, die richtige Zahl für dein Unternehmen zu finden.
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Wir beantworten eine einfache Frage:
Ist der Target ROAS, den du Google vorgibst, tatsächlich der richtige für dein Unternehmen?