Project Alpur
Schweizer E-Commerce Multi-Brand Retailer (Natürliche Bettwaren & Schlafprodukte)
Zusammenfassung
+60%
Umsatzsteigerung durch Google Ads
+230%
ROAS-Steigerung
1
Jahr laufende Zusammenarbeit
Alpur AG, ein in der Schweiz und Liechtenstein ansässiger E-Commerce-Händler, betreibt mehrere spezialisierte Webshops im Bereich natürlicher Schlafprodukte, darunter bettdecken.ch, schafwolle.ch, hirsekissen.ch und arve.ch.
Die Produkte basieren auf authentischen Schweizer Materialien – wie Schafwolle, Arvenholz und natürlichen Füllungen – und bieten eine hochwertige Alternative zu massenproduzierten Produkten von grossen Wettbewerbern wie IKEA.
Als Wolf+Bär die Zusammenarbeit mit Alpur begann, verfügte das Unternehmen über starke Grundlagen, jedoch über ein fragmentiertes Marketing-Setup ohne klaren, profitgetriebenen Ansatz.
Wolf+Bär verfolgte einen profit-first, systematischen Ansatz und agierte sowohl als strategischer Partner als auch als technischer Umsetzungspartner.
Herausforderungen
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Fragmentierte Kontostruktur
Mehrere Google Ads Accounts über verschiedene Marken hinweg, ohne zentrale Steuerung oder Synergien
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Inkonsistentes Tracking & Datenqualität
Unterschiedliche Conversion-Messungen (Brutto vs. Netto, fehlende Signale)
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Umsatz statt Profit im Fokus
ROAS-Ziele waren uneinheitlich und nicht auf reale Margen abgestimmt
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Ineffiziente Kampagnenstruktur
Überlappende Produkte, redundante Kampagnen und interne Konkurrenz
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Hoher Wettbewerbsdruck
Konkurrenz durch grosse, preisgetriebene Anbieter wie IKEA
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Eingeschränkte Skalierbarkeit
Komplexität verhinderte effizientes Wachstum
Der Ansatz
1. Konsolidierung & Infrastruktur
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Zusammenführung aller Accounts in eine zentrale MCC-Struktur
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Zentralisierung von Daten, Tracking und Kampagnensteuerung
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Nutzung von Synergien über alle Shops hinweg
2. Tracking & Datenqualität
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Audit und Vereinheitlichung des Trackings
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Umstellung von Brutto-Umsatz (inkl. MwSt. & Versand) auf Netto/Subtotal
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Grundlage für profitbasierte Optimierung (POAS) geschaffen
3. ROAS-Alignment & Profit-Fokus
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Harmonisierung der ROAS-Ziele
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Anpassung an reale Margen und Wirtschaftlichkeit
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Vorbereitung auf margenbasierte Gebotsstrategien
4. Kampagnenstruktur & Vereinfachung
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Konsolidierung von Performance Max und Shopping Kampagnen
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Eliminierung interner Konkurrenz
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Klare Segmentierung nach Produktgruppen
5. Signalqualität & Optimierung
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Einsatz von Zielgruppen (Remarketing, Kundenlisten, Intent Audiences)
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Aufbau strukturierter Negativ-Keyword-Strategien
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Verbesserung der Produktfeed-Struktur
6. CRO & Effizienzsteigerung
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Identifikation von Upselling-Potenzialen
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Fokus auf Erhöhung des durchschnittlichen Warenkorbwerts (AOV)
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Reduktion von ineffizienten oder betrügerischen Bestellungen
7. Kontinuierliche Innovation
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Einsatz neuer Google Features (AI Creatives, Automatisierung)
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Integration von WhatsApp als zusätzlicher Conversion-Kanal
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Laufende Tests und Weiterentwicklung der Kampagnen
Ergebnisse
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+60% Umsatzwachstum nach Konsolidierung und Optimierung der Accounts
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Über 3x–4x Umsatz im Verhältnis zum Werbebudget, bei gleichzeitig stabiler Profitabilität
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Nachhaltiger Fokus auf Profitabilität, durch Umstellung von inkonsistenten ROAS-Zielen auf eine margenbasierte Strategie
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Eliminierung interner Konkurrenz und Ineffizienzen durch vollständige Restrukturierung
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Verbesserte Datenqualität und Trackingbasis, wodurch präzisere Optimierungen möglich wurden
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Stärkere Marktpositionierung in einem kompetitiven Umfeld mit grossen Wettbewerbern wie IKEA
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Kontrolliertes und skalierbares Wachstum dank transparenter KPI-Steuerung und zentralisiertem Setup
What's Next
Mit der fortlaufenden Unterstützung von Wolf+Bär ist Alpur bestens positioniert für:
- Vollständige Umstellung auf profitbasierte Gebotsstrategien (POAS)
- Skalierung margenstarker Produktkategorien
- Ausbau von Automatisierung und AI-gestützter Optimierung
- Weiteres Wachstum gegenüber grossen Massenanbietern durch Qualität + smarte Marketingstrategie
„Wir wollen kein Wachstum, das uns zwingt, die Infrastruktur auszubauen.
Wir wollen bessere Margen und effizientes Wachstum.“
Der Umsatz über Google Ads stieg um ~60% nach der Konsolidierung und Optimierung. Seit der Übernahme durch Wolf+Bär im Juni 2025 verbessert sich die Performance kontinuierlich durch besseres Tracking und eine klare Struktur.
Der ROAS konnte um 230% gesteigert werden.
Mehr als das 3-fache an Umsatz im Verhältnis zum Werbebudget, bei stabiler Profitabilität und skalierbarem Wachstum.
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