Project Alpur
Schweizer E-Commerce Multi-Brand Retailer (Natürliche Bettwaren & Schlafprodukte)
Zusammenfassung
+34%
Jahr-über-Jahr Wachstum des Conversion-Werts
+20–30%
Verbesserung des ROAS
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Jahr laufende Zusammenarbeit
Alpur AG mit Sitz in der Schweiz und Liechtenstein betreibt mehrere spezialisierte Webshops im Bereich natürlicher Schlafprodukte, darunter bettdecken.ch, schafwolle.ch, hirsekissen.ch und arve.ch.
Die Produkte bestehen aus authentischen Schweizer Materialien wie Schafwolle, Arvenholz und natürlichen Füllungen. Damit positioniert sich Alpur als hochwertige Alternative zu massenproduzierten Produkten grosser Anbieter wie IKEA.
Als Wolf+Bär die Zusammenarbeit mit Alpur begann, war das Fundament stark, jedoch war das Marketing-Setup fragmentiert, mit mehreren Accounts, uneinheitlichem Tracking und ohne klaren Fokus auf Profitabilität.
Wolf+Bär strukturierte das Setup neu mit einem klaren Fokus auf Effizienz, Profitabilität und Skalierbarkeit und agierte dabei sowohl als strategischer Partner als auch in der technischen Umsetzung.
Herausforderungen
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Mehrere Google Ads Accounts ohne zentrale Steuerung
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Uneinheitliches Tracking und fehlerhafte Conversion-Werte
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ROAS-Ziele nicht auf reale Margen abgestimmt
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Überlappende Kampagnen und interne Konkurrenz
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Hoher Wettbewerbsdruck durch grosse, preisgetriebene Anbieter
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Eingeschränkte Skalierbarkeit durch komplexe Struktur
Der Ansatz
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Konsolidierung aller Accounts in eine einheitliche Struktur
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Vereinheitlichung des Trackings und Umstellung auf Netto-Werte
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Abstimmung der ROAS-Ziele über alle Kampagnen hinweg
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Restrukturierung der Kampagnen zur Eliminierung von Überschneidungen
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Verbesserung der Zielgruppenansprache, Negativ-Keywords und Feed-Struktur
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Identifikation von CRO-Potenzialen zur Erhöhung des Warenkorbwerts
Ergebnisse
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~34% Jahr-über-Jahr Wachstum des Conversion-Werts in vergleichbaren Quartalen
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~20–30% Verbesserung des ROAS, bei gleichzeitig stabiler Skalierung
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Stabiles 3x–4x Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten über alle Kampagnen hinweg
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Eliminierung interner Konkurrenz und Reduktion ineffizienter Ausgaben durch Konsolidierung
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Verbesserte Datenqualität und Trackingbasis, was präzisere Optimierungen ermöglicht
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Stärkere Marktpositionierung in einem kompetitiven Umfeld mit grossen Wettbewerbern
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Kontrolliertes und skalierbares Wachstum durch eine klare und zentrale Struktur
What's Next
Mit der fortlaufenden Unterstützung von Wolf+Bär ist Alpur bestens positioniert für:
- Umstellung auf profitbasierte Gebotsstrategien (POAS)
- Skalierung margenstarker Produktbereiche
- Ausbau von Automatisierung und AI-gestützter Optimierung
- Weiteres Wachstum ohne Erhöhung der operativen Komplexität
„Wir wollen kein Wachstum, das uns zwingt, die Infrastruktur auszubauen.
Wir wollen bessere Margen und effizientes Wachstum.“
Der Conversion-Wert stieg um rund 34 Prozent im Jahr-über-Jahr Vergleich nach der Restrukturierung.
Der ROAS verbesserte sich um etwa 20 bis 30 Prozent durch besseres Tracking und optimierte Kampagnenstruktur.
Das Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten lag stabil zwischen dem 3- bis 4-fachen.
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