Fallstudie, Schweizer Multi-Brand-Händler, Naturbettwaren und Schlaf
Alpur AG: vier Shops, ein Konto, bessere Margen
Schafwolle, Arvenholz und natürliche Füllungen gegen die Preise von IKEA. Alpur hatte starke Produkte und ein fragmentiertes Setup: mehrere Google-Ads-Konten, uneinheitliches Tracking und keine gewinnorientierte Strategie. Wir haben alles in eine Struktur zusammengeführt, die auf echten Margen steht.
Conversion-Wert
+34%
im Jahresvergleich über vergleichbare Quartale
Return on Ad Spend
+20 bis 30%
durch besseres Tracking, abgestimmte Gebote und eine sauberere Struktur
Umsatz zu Werbekosten
3x bis 4x
stabil gehalten bei wachsender Leistung
Jahr Zusammenarbeit
1
seit Juni 2025
Die Alpur AG mit Sitz in der Schweiz und in Liechtenstein betreibt mehrere spezialisierte Webshops für natürliche Schlafprodukte, darunter bettdecken.ch, schafwolle.ch, hirsekissen.ch und arve.ch. Die Produkte bestehen aus authentischen Schweizer Materialien wie Schafwolle, Arvenholz und natürlichen Füllungen, eine hochwertige Alternative zu massenproduzierten Waren grosser Anbieter wie IKEA. Als wir begannen, war das Fundament stark, aber das Marketing-Setup fragmentiert: mehrere Konten, uneinheitliches Tracking und keine einheitliche gewinnorientierte Strategie. Wir haben es mit klarem Fokus auf Rentabilität und Skalierbarkeit neu strukturiert, als strategischer Berater und technischer Umsetzungspartner zugleich.
Die Herausforderung
- Mehrere Google-Ads-Konten ohne zentrale Steuerung.
- Uneinheitliches Tracking über die Shops und fehlerhafte Conversion-Werte.
- ROAS-Ziele nicht auf die realen Margen abgestimmt.
- Überlappende Kampagnen und interne Konkurrenz zwischen den Shops.
- Hoher Wettbewerbsdruck durch grosse, preisgetriebene Anbieter.
- Eingeschränkte Skalierbarkeit durch die Komplexität.
Der Ansatz
- Konsolidierung. Alle Konten in eine einheitliche Struktur zusammengeführt.
- Vereinheitlichtes Tracking. Ein Messsetup über alle Shops, mit Umstellung der Conversion-Werte auf Nettowerte.
- Abgestimmte Ziele. ROAS-Ziele über alle Kampagnen abgestimmt und an die realen Margen gekoppelt.
- Umstrukturierte Kampagnen. Überschneidungen und Ineffizienzen entfernt, damit die Shops nicht mehr gegeneinander bieten.
- Bessere Ausrichtung. Zielgruppen, negative Keywords und Feed-Segmentierung.
- CRO-Potenziale. Identifiziert, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
Die Ergebnisse
- Rund 34 Prozent Wachstum des Conversion-Werts im Jahresvergleich in den wichtigsten Quartalen.
- Rund 20 bis 30 Prozent besserer ROAS, mehr Effizienz bei gleicher Skalierung.
- Ein stabiles Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten von 3x bis 4x über alle Kampagnen.
- Interne Konkurrenz beseitigt und verschwendete Ausgaben durch die Konsolidierung reduziert.
- Bessere Datenqualität und Tracking-Genauigkeit für präzisere Optimierungsentscheidungen.
- Stärkere Positionierung gegen grössere Anbieter in einem umkämpften Markt.
- Kontrolliertes, skalierbares Wachstum mit einer klaren, zentralen Kontostruktur.
Was kommt als Nächstes
Mit unserer fortlaufenden Unterstützung ist Alpur positioniert für den Wechsel auf gewinnbasierte Gebote (POAS), die Skalierung margenstarker Produktbereiche, den Ausbau von Automatisierung und KI-gestützter Optimierung, und weiteres effizientes Wachstum ohne zusätzliche operative Komplexität.
Zitat
"Wir wollen kein Wachstum, das uns zwingt, die Infrastruktur auszubauen. Wir wollen bessere Margen und effizientes Wachstum."
Leistungen in diesem Projekt: Paid Ads und Tracking, Strategie und Beratung, Leistungen für Onlineshops.
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