Surfdeal.ch
Schweizer Webshop Wassersports
Zusammenfassung
+272%
Revenue aus Google
+225%
ROAS
5
Jahre laufende Zusammenarbeit
Surfdeal, ein in der Schweiz ansässiger E-Commerce-Shop für Wassersportausrüstung, erzielte eine Umsatzsteigerung von 272 %, die sich in den letzten 6 Jahren fortsetzte (rote Linie), während gleichzeitig der Ziel-ROAS konstant erreicht wurde. Mit der Unterstützung von Wolf+Bär konnte Surfdeal seine Abläufe skalieren und sich als Marktführer in der saisonalen Wassersportbranche etablieren. Zu den wichtigsten Strategien gehörten die Umstrukturierung der Google Ads-Kampagnen, Aufbau der eigenen Marken und die Integration von Dropshipping über API, wodurch der Produktkatalog auf über 100.000 SKUs erweitert wurde. Infolgedessen generiert Surfdeal nun siebenstellige Umsätze, wobei der Anteil an Eigenmarkenprodukten wächst, was die Position auf dem Schweizer Markt weiter festigt.
Die Herausforderung
Im Jahr 2018 war Surfdeal ein kleiner Webshop mit 100 Produkten und einem bescheidenen Offline-Shop. Ein Freelancer hatte die Google Ads eingerichtet, aber sie erbrachten keine zufriedenstellenden Ergebnisse. Der Umsatz lag im fünfstelligen Bereich, was zu gering war, um die Kosten zu decken. Der Wettbewerb gegen etablierte Einzelhändler in der Nische stellte eine große Herausforderung dar. 2019 ging Surfdeal eine Partnerschaft mit der Wolf+Bär Agentur ein, um das Wachstum zu skalieren.Der Ansatz
- Kostenfreies Strategiegespräch zur Besprechung der Geschäftsziele, Überprüfung des aktuellen Setups und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten. Erstellung eines Aktionsplans mit Angebot.
- Google Ads Überarbeitung: Das Konto wurde mit Such-, Shopping-, Remarketing- und P-Max-Kampagnen für maximalen ROAS umstrukturiert.
- Gewinnorientiertes Skalieren: ROI-Ziele wurden gesetzt und die Werbeausgaben dynamisch basierend auf der Performance angepasst.
- Produktexpansion: Integration von Lieferanten-APIs und Google Merchant Center, wodurch der Produktkatalog von 100 auf über 100.000 Produkte ausgebaut wurde.
- Plattform-Migration: Unterstützung bei der Migration von WooCommerce zu Shopware 6 für bessere Skalierbarkeit.
- Markenpromotion: Durchführung einer Social-Media-Marketingkampagne und erfolgreiche Förderung der eigenen Marke von Surfdeal, was zu einem signifikanten Anstieg der Private-Label-Verkäufe führte.
Die Ergebnisse
📈 +272% Umsatzwachstum bei Google Ads im ersten Jahr – Der Umsatz schoss in die Höhe und erreichte siebenstellige Beträge.
🛍️ Über 100.000 Produkte – Der Katalog wurde durch API-Integration und Dropshipping erweitert.
🔥 Erfolg der Eigenmarke – Die eigene Marke wurde zu einem wichtigen Umsatztreiber und steigerte die Rentabilität.
💰 Optimierte Werbeausgaben – Smarte Segmentierung und kontinuierliche Optimierung führten zu hohem ROAS.
🏆 Wettbewerbsvorteil – Surfdeal übertraf Branchengiganten wie Decathlon und hielt stabile Margen.
Was kommt als Nächstes
Surfdeal bleibt führend im Wassersport-Einzelhandel und nutzt weiterhin die digitalen Marketingstrategien von Wolf+Bär, um gegen große Marktplätze und aggressive Wettbewerber wie Decathlon wettbewerbsfähig zu bleiben. 🚀Der saisonale Zyklus im Sommer ermöglicht es dem Inhaber, im Winter als CRO-Experte für die Wolf+Bär Agentur zu arbeiten.
"Unser E-Commerce-Geschäft steht und fällt mit den Verkäufen und zuverlässigen Daten zu den Gewinnen.
Ohne Verkäufe, kein Einkommen, kein Gewinn. Und ohne Geld, um in unseren Kampf zu investieren, unsere Position auf dem Wassersportmarkt gegen große Akteure wie Amazon zu verteidigen.
Der Umsatz aus Google Ads stieg um 272 %. Ein Vergleich zwischen 2019, als die Wolf+Bär Agentur das Konto übernahm, und 2020. Dieses Wachstum ist nachhaltig, und der Shop konnte seinen Marktanteil auch während des Eintritts neuer Spieler wie Decathlon in den Markt behaupten.
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