Fallstudie, Schweizer Webshop, Wassersport
Surfdeal.ch: von 100 Produkten zum siebenstelligen Shop
Ein kleiner Wassersportshop mit dem Google-Ads-Konto eines Freelancers wurde zum Schweizer Marktführer seiner Nische und hielt seinen Anteil, als Decathlon in den Markt kam. Sechs Sommer Wachstum, auf Messung, Kampagnenstruktur und der Automatisierung, die 100'000 Produkte aktuell hält.
Umsatz aus Google Ads
+272%
im ersten Jahr, seither gehalten
Return on Ad Spend
+225%
während der Zusammenarbeit gewachsen und beim Skalieren gehalten
Jahre Zusammenarbeit
5
und weiter, seit Januar 2019
Produkte aktuell gehalten
100'000
jeden Tag, mit Automatisierung von uns
Surfdeal, ein Schweizer Onlineshop für Wassersportausrüstung, erzielte im ersten Jahr eine Umsatzsteigerung von 272 Prozent und wächst seit sechs Jahren weiter, bei konstant erreichtem Ziel-ROAS. Mit unserer Begleitung skalierte Surfdeal seine Abläufe und wurde zum Marktführer im saisonalen Wassersportgeschäft. Die wichtigsten Schritte waren die Umstrukturierung der Google-Ads-Kampagnen, die Integration von Dropshipping über Lieferanten-APIs und die Migration von WooCommerce auf Shopware 6, die den Katalog auf über 100'000 Produkte wachsen liess. Surfdeal erzielt heute siebenstellige Umsätze, mit wachsendem Anteil eigener Eigenmarkenprodukte.
Die Herausforderung
- 2018 war Surfdeal ein kleiner Webshop mit 100 Produkten und einem bescheidenen Ladengeschäft.
- Ein Freelancer hatte Google Ads eingerichtet, aber das Konto blieb hinter den Erwartungen.
- Der Umsatz lag im fünfstelligen Bereich, zu wenig, um die Kosten zu decken.
- Der Wettbewerb gegen etablierte Händler in der Nische war eine grosse Herausforderung.
- 2019 begann Surfdeal die Zusammenarbeit mit uns, um zu skalieren und zu wachsen.
Der Ansatz
- Kostenloses Strategiegespräch. Wir besprachen die Geschäftsziele, prüften das aktuelle Setup und identifizierten die Verbesserungsmöglichkeiten. Das Ergebnis war ein Aktionsplan mit Angebot.
- Überarbeitung von Google Ads. Wir strukturierten das Konto mit Such-, Shopping-, Remarketing- und Performance-Max-Kampagnen für maximalen ROAS neu.
- Gewinnorientiertes Skalieren. ROI-Ziele wurden gesetzt und die Werbeausgaben dynamisch nach Leistung angepasst.
- Produktexpansion. Lieferanten-APIs und Google Merchant Center wurden integriert, der Katalog wuchs von 100 auf über 100'000 Produkte.
- Plattform-Migration. Wir unterstützten die Migration von WooCommerce auf Shopware 6 für bessere Skalierbarkeit.
- Markenpromotion. Eine Social-Media-Kampagne und die Förderung der eigenen Marke von Surfdeal brachten deutlich mehr Eigenmarkenverkäufe.
Die Ergebnisse
- 272 Prozent Umsatzwachstum bei Google Ads im ersten Jahr, der Umsatz erreichte siebenstellige Beträge.
- Über 100'000 Produkte, der Katalog durch API-Integration und Dropshipping erweitert.
- Erfolg der Eigenmarke: Die eigene Marke wurde zu einem wichtigen Umsatztreiber und steigerte die Rentabilität.
- Optimierte Werbeausgaben: Smarte Segmentierung und kontinuierliche Optimierung führten zu hohem ROAS.
- Wettbewerbsvorteil: Surfdeal übertraf Branchengiganten wie Decathlon und hielt stabile Margen.
Was kommt als Nächstes
Surfdeal bleibt führend im Wassersport-Einzelhandel und nutzt weiterhin unsere digitalen Marketingstrategien, um gegen grosse Marktplätze und aggressive Wettbewerber wie Decathlon wettbewerbsfähig zu bleiben. Der saisonale Zyklus im Sommer ermöglicht es dem Inhaber sogar, im Winter als CRO-Experte für unsere Agentur zu arbeiten.
Zitat
"Unser E-Commerce-Geschäft steht und fällt mit den Verkäufen und zuverlässigen Daten zu den Gewinnen. Ohne Verkäufe kein Einkommen, kein Gewinn. Und kein Geld, um in unseren Kampf zu investieren, unsere Position auf dem Wassersportmarkt gegen grosse Akteure wie Amazon zu verteidigen."
Leistungen in diesem Projekt: Paid Ads und Tracking, technische Sonderlösungen, Strategie und Beratung.
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