Fallstudie, britischer Webshop, Baumaterialien
The Tilers Hub: Preise, die konkurrieren, ohne jemanden zu überbieten
Ein 1886 gegründeter Anbieter, der dieselben Kleber und Fugenmassen verkauft wie die grossen Händler, die ihn online überbieten. Statt mehr Werbung zu kaufen, gaben wir Google den Einkaufspreis und einen Mindestpreis für jedes Produkt und liessen es dort rabattieren, wo ein Rabatt den Verkauf gewinnt. Der Umsatz verdoppelte sich, und der Bruttogewinn ebenso.
Umsatz
+101%
durch Google Automated Discounts
Bruttogewinn
+107%
Preise bewegten sich nur, wo die Marge es zuliess
Klicks
+40%
tiefere Preise gewinnen die Shopping-Auktion häufiger
Monate Zusammenarbeit
6
über unser Automated-Discounts-Plugin für WooCommerce
The Tilers Hub, ein langjähriger britischer Anbieter von Fliesenprodukten, sah sich wachsender Online-Konkurrenz durch grössere Händler gegenüber. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne zu viel für Werbung auszugeben, setzte das Unternehmen auf die automatisierten Rabatte von Google zur dynamischen Preisoptimierung. Durch die Weitergabe von Produktdaten, einschliesslich Einkaufspreisen und einem Mindestpreis pro Produkt, konnte Google Rabatte auf Basis aktueller Marktdaten vorschlagen. Diese strategische Preisgestaltung brachte 101 Prozent mehr Verkäufe, 107 Prozent mehr Bruttogewinn und 40 Prozent mehr Klicks, und sie zeigt, was dynamische Preise für die Rentabilität unter aggressivem Wettbewerb leisten.
Was Google Automated Discounts ist
Ein Programm im Merchant Center, in dem Google den Verkaufspreis eines Produkts in Echtzeit senkt, innerhalb der Grenzen, die Sie setzen, wenn ein kleiner Rabatt den Verkauf wahrscheinlich gewinnt. Sie geben Google den Einkaufspreis und einen Mindestpreis, Google betrachtet Wettbewerberpreise, Preiselastizität und Nachfrage, und der Rabatt erscheint nur dort, wo er noch eine Marge lässt. Wir sind offizieller Global Channel Partner des Programms und entwickeln das Plugin, das es mit WooCommerce verbindet.
Die Herausforderung
- 1886 in Leeds gegründet, verkauft The Tilers Hub wesentliche Fliesenprodukte wie Kleber und Fugenmassen, in Ladengeschäften und über einen WooCommerce-Onlineshop.
- Der Online-Wettbewerb wird zunehmend schwieriger, weil grosse Händler dieselben Produkte verkaufen und stark in digitale Werbung investieren.
- Statt die Konkurrenz zu überbieten, brauchte The Tilers Hub einen Weg, die Preise anzupassen, ohne die Rentabilität zu gefährden.
Der Ansatz
- Produktdaten an Google übermittelt. Der Einkaufspreis und der Mindestpreis für jedes Produkt, geliefert über unser Plugin aus dem WooCommerce-Shop.
- Google bewertet den Markt in Echtzeit. Wettbewerberpreise, Preiselastizität und saisonale Nachfrage, um Rabatte vorzuschlagen, die die Conversion-Ziele treffen und die Marge sichern.
- Rabatte dort angewendet, wo sie gewinnen. Der Verkaufspreis bewegt sich nur bei den Produkten und in den Momenten, in denen ein Rabatt den Verkauf wahrscheinlich profitabel abschliesst.
Die Ergebnisse
- 101 Prozent mehr Verkäufe durch strategische, automatisierte Preisanpassungen.
- 107 Prozent mehr Bruttogewinn, weil sich die Preise nur innerhalb der Marge bewegten.
- 40 Prozent mehr Klicks, weil wettbewerbsfähigere Preise die Shopping-Auktion häufiger gewinnen.
- Rentabilität gesichert bei gleichzeitiger Wettbewerbsfähigkeit gegen deutlich grössere Händler.
Was kommt als Nächstes
The Tilers Hub setzt weiterhin auf automatisierte Rabatte, um seine Preisstrategie zu verfeinern und in einem aggressiven Online-Wettbewerb wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben.
Zitat
"Die Ergebnisse bei The Tilers Hub zeigen die Wirkung automatisierter Rabatte im heutigen Wettbewerb. Das Plugin ermöglichte uns intelligente, datengestützte Preisanpassungen, die einen echten Unterschied machten, nicht nur beim Umsatz, sondern auch bei der Sicherung der Rentabilität. Was wir an Effizienz und Margenerhalt erreicht haben, bestätigt, dass dynamische Preisgestaltung, strategisch eingesetzt, ein Wendepunkt für Unternehmen ist."
Leistungen in diesem Projekt: WooCommerce-Expertise, technische Sonderlösungen, Paid Ads und Tracking.
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